Aux côtés du dirigeant d'industrie sur ses décisions de croissance
Où vendre. Qui vend. Où investir. Près de trente ans dans l'acier et les métaux européens, au service des patrons d'entreprises industrielles, en France et en Italie.
Les décisions sur lesquelles j'interviens
Où vendre
Ouvrir un pays, un segment, un canal de distribution. Choisir où aller, et surtout où ne pas aller, avant d'engager les premiers moyens.
Qui vend
Structurer le réseau d'agents, de distributeurs ou l'équipe commerciale. Avec le directeur commercial en place, jamais contre lui.
Où investir
Une ligne, une usine, une société à reprendre. Je regarde l'investissement par le marché qu'il doit servir : qui achètera, à quel prix, contre qui.
Quand l'entreprise familiale change de main ou de taille
Une nouvelle génération qui prend des responsabilités. Une entreprise qui se structure : un directeur commercial à recruter, un réseau à organiser, une filiale à ouvrir. Ces moments concentrent les décisions de croissance.
J'accompagne la génération qui arrive, aux côtés de celle qui transmet, sur ces décisions commerciales et stratégiques.
La transmission juridique, fiscale et patrimoniale reste le métier de l'avocat, de l'expert-comptable et du notaire de la famille : je travaille avec eux, pas à leur place.
Une méthode simple, appliquée sans exception
Partir de vos chiffres. Avant toute recommandation, je regarde où l'entreprise gagne réellement : par client, par produit, par marché.
Choisir le terrain. Une entreprise ne se bat pas partout. On décide où elle a l'avantage, et on s'y tient.
Préparer avant d'engager. La négociation, le salon, le premier rendez-vous se gagnent avant d'y aller.
Des campagnes courtes. Une décision se traite en deux à trois mois, avec un objectif et une date.
Entrer par la relation. Dans l'industrie, on n'achète pas à un inconnu. Les marchés s'ouvrent par les gens.
Je rapporte au dirigeant. Je travaille avec la direction générale et la direction commerciale. Les résultats appartiennent à l'équipe : c'est elle qui les présente.
Près de trente ans de terrain
Direction commerciale en France, en Italie et sur seize marchés européens, toujours dans des groupes sidérurgiques familiaux.
Un périmètre industriel passé d'une situation de perte à un EBITDA de 13 M€ en deux ans.
+20 % sur le marché britannique en 24 mois.
Un marché français construit de zéro à 60 000 t/an en trois ans.
EDERA Signal
Une fois par trimestre, ce qui bouge dans l'acier et les métaux, et ce que cela change pour les décisions commerciales. Envoyé sur demande, en français, en italien ou en anglais.